Une approche systémique

Pour sortir par le haut d’un contexte national atone, le développement international s'impose comme solution à beaucoup d'entreprises françaises :

  • Il génère une croissance potentiellement fulgurante, avec des marges brutes souvent améliorées ;
  • Il engendre une légitime fierté et un esprit d’ouverture partagés dans l’entreprise ;
  • Il permet de réexporter au sein de sa maison-mère les innovations, les pratiques agiles et les stratégies que l’entreprise a expérimentées avec succès à l’étranger.

 

Pour opérer un développement international réussi, il convient d’embrasser un grand nombre de variables, aussi bien internes qu’externes.

 

L’approche systémique, c’est…

  • comprendre les composantes et la dynamique de l’environnement international (relations internationales, marché, législation, acteurs…) ;
  • promouvoir la dynamique du projet international au sein de l’entreprise ;
  • se préparer aux impacts du développement international sur l’entreprise.

Une approche systémique

 

Comprendre les composantes et la dynamique de l’environnement international

Les marchés internationaux sont sans commune mesure avec le marché domestique :

  • Ils sont souvent difficiles à appréhender, dans l’analyse comme dans l’action ;
  • Ils peuvent évoluer à une vitesse fulgurante, tout en étant susceptibles de reposer sur des bases fragiles ;
  • Par conséquent, les positions n’y sont jamais définitivement acquises.

 

Sécuriser l’entreprise dans son environnement international requiert l’étude approfondie et la veille de ces marchés, ainsi qu’un pilotage de projet conférant lisibilité et réactivité à partir de la détection des signaux faibles.

 comprendre les composantes et la dynamique de l’environnement international

 

Promouvoir la dynamique du projet international au sein de l’entreprise

Le développement international n’est pas seulement l’affaire de ses figures de proue (le Service Export, le Directeur International…). Pour sa réussite, il exige l’implication de toute l’entreprise et en premier lieu, de la Direction Générale.

De même, il ne saurait être considéré comme le simple prolongement de l’activité France. Il doit se doter d’un Business Plan propre, de ressources et de compétences spécifiques, d’outils et de méthodes dédiés dans sa gestion en mode projet.

 promouvoir la dynamique du projet international au sein de l’entreprise

 

Se préparer aux impacts du développement international sur l’entreprise

Le développement international a un impact considérable sur l’ensemble de l’entreprise :

  • Il déplace le centre de gravité de l’entreprise ;
  • Il innerve toute l’organisation et imprime ses nouvelles exigences de compétences et de process sur les fonctions commerciales, SAV, finance et comptabilité, juridique, qualité, règlementaire, logistique... Il n’est pas un élément de l’entreprise qui ne finisse par en être transformé.

 se préparer aux impacts du développement international sur l’entreprise

 

EN SAVOIR PLUS…

L’approche systémique consiste à penser l’entreprise comme un organisme vivant, en interaction permanente avec ses éléments internes et avec l’extérieur.

L’approche systémique se révèle particulièrement efficace dans des environnements complexes, dynamiques et en perpétuel devenir.

 

Notre posture d'intervention

ALL WINDS est résolument positionné en assistance à maîtrise d’ouvrage pour ses clients, et son terrain de jeu se situe aux côtés des dirigeants d’entreprise en France, autant qu’à l’étranger. Cette posture vient de la nécessité d’être placé au cœur de la stratégie de l’entreprise, là où se décident les projets mais aussi là où se coordonnent toutes les actions nécessaires à leur réussite.

Notre posture d'intervention 

Bénéfices pour nos clients

L'analyse stratégique, les outils méthodologiques et l'approche réseau, qui constituent l'essence de notre savoir-faire, sont aussi les meilleurs vecteurs de sécurisation de la démarche internationale. Ils sont des gages de pertinence dans la décision, de préparation et d’efficacité dans l’action

Les dirigeants d'entreprise accompagnés par ALL WINDS peuvent ainsi : 

 

  • Accélérer la croissance et la création de valeur par l’international ;
  • Se fixer des objectifs réalistes et fondés ;
  • Maîtriser les enjeux et réduire les risques ;
  • Eviter des erreurs dans leur développement international (erreurs de cap, erreurs de navigation, erreurs d’équipage…) qui coûtent du temps et de l’argent ;
  • Gagner un temps précieux (6 mois à 2 ans) sur le terrain, en réduisant le délai de latence du succès de la prospection ;
  • Gagner en anticipation et réactivité face aux adaptations requises par les marchés ;
  • Acquérir une fois pour toutes les bons réflexes et les bonnes pratiques à l’international.

 

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