Business cases

Diagnostic de potentiel international dans le cadre de due diligence d’acquisition

 

130 personnes

 

15 M € de CA

 

Fabricant de  linge de table

 

Problème posé:

  • En phase de pré-acquisition, un fonds d’investissement souhaite ajouter aux due diligences financière, juridique et stratégique un diagnostic sur le potentiel de développement international de la société-cible.

 

Objet de l’intervention :

  • Donner un avis d’expert sur le potentiel international de la société, en 1 journée in situ + 2 jours de retraitement au cabinet.

 

Travail effectué :

  • Réunion avec les membres du Comité de Direction
  • Diagnostic et scoring des différents paramètres du potentiel international
  • Note de synthèse.

 

 

Etude du potentiel mondial, choix de pays et mise en œuvre du Business Development à l’étranger

 

2 personnes
+ saisonniers

 

1.8 M € de CA

 

Producteur de moules bleues de la Baie du Mont Saint-Michel

 

Problème posé:

  • Cette entreprise a développé une technologie innovante de conditionnement de moules vivantes sous vide, sans additif ni gaz conservateur;
  • Son marché est quasi-saturé en France et en Europe, où les moules restent des produits de consommation courante vendues à un prix accessible.

 

Objet de l’intervention :

  • Construire une démarche export structurée afin de conquérir les marchés asiatiques et orientaux tels que la Chine, Singapour, le Moyen-Orient, des marchés à fort potentiels.

 

Travail effectué :

  • Etude du marché halieutique mondial afin d’identifier les marchés prioritaires
  • Elaboration du business plan de l’entreprise à l’international, montage et dépôt des dossiers d’aides & subventions applicables
  • Conception d’outils de communication adaptés pour l’international
  • Recherche de partenaires commerciaux dans les pays-cibles (distributeurs, grossistes, chaînes de restaurants, etc.), matchmaking et négociation de contrats.

 

Résultat :

  • Notre client est devenu un des acteurs majeurs du secteur conchylicole en Bretagne, augmentant son chiffre d’affaires de plus de 20% dont 40% à l’international.

 

 

Conception d’un nouveau Business Model à l’international

 

Coopérative agricole et agroalimentaire

 

8000 adhérents

 

1370 milliards € de CA

 

12,3 millions € de résultat net

 

Problème posé:

  • Cette coopérative désire promouvoir son savoir-faire dans le montage de filières agricoles, en proposant ses services aux gouvernements des pays d’Afrique subsaharienne;
  • Ses démarches d’internationalisation étaient jusqu’à présent menées isolément par les Divisions du groupe : exportations, montage de JV, implantations en propre.

 

Objet de l’intervention :

Assistance stratégique à la création d’un Bureau d’Etudes, ayant double vocation :

  • Promouvoir cette nouvelle offre de conseil, exploitant l’intégralité du champ de compétences de la Coopérative;
  • Créer des effets de synergies, avoir un rôle de défrichage des marchés, d’identification des opportunités et des axes internationaux prioritaires, et un rôle d’entraînement vis-à-vis des différentes Divisions du groupe.

 

Travail effectué :

  • Analyse économique et géopolitique
  • Définition du Business Model
  • Elaboration du positionnement et de la communication fondatrice
  • Elaboration du Business Plan
  • Cartographie des aides & subventions applicables, montage et dépôt des dossiers.

 

 

Aide à la décision géographique par l’évaluation risque/ espérance de gains dans une zone du monde

 

900 personnes

 

200 M € de CA

 

Fabricant de grues et moyens de levage

 

Problème posé et objet de l’intervention :

  • Une certaine région d’Afrique, qui paraît présenter une croissance insolente mais être entravée par des risques sécuritaires extrêmes, attire l’attention du Directeur International. Avant de lancer toute prospection hasardeuse, il souhaite en avoir le cœur net ;
  • Sous son impulsion, le Conseil d’Administration demande à connaître le potentiel de marché, les risques, les conditions de réussite et les pays présentant un intérêt prioritaire dans cette région d’Afrique;
  • La sécurité des affaires et des personnes sera le critère majeur emportant la décision.

 

Travail effectué :

  • Analyse macroéconomique de la zone et de ses pays : choix de critères géographiques, économiques, géopolitiques… ; barême, pondération et classement
  • Synthèse du rapport risque / espérance de gains
  • Analyse sectorielle de la zone et de ses pays : recueil de données, consultations humaines, interprétations et extrapolations, vérifications croisées… dans un contexte de rareté de l’information et d’absence de fiabilité des données officielles
  • Evaluation de la taille et des caractéristiques du marché, évaluation de l’adéquation de la proposition de valeur de l’entreprise sur le marché local
  • Recommandation GO/NO GO, préconisations de segment de marché, de mode d’implantation, de localisation et de timing, mises en garde.

 

 

Aide à l’établissement d’une feuille de route internationale : sélection de pays prioritaires, séquençage, estimation de moyens

 

420 personnes

 

64 M € de CA

 

Fabricant de cosmétiques en marque blanche

 

Problème posé :

  • Comment transposer, à l’international, le succès français de l’entreprise rencontré auprès des grands noms de la cosmétique française et mondiale ?
  • Quels moyens commerciaux à l'international y associer ?

 

Objet de l’intervention :

  • Elaborer une grille de critères pertinents pour la sélection de pays prioritaires
  • Evaluer les pays et sélectionner des pays prioritaires
  • Préconiser les ressources opérationnelles nécessaires

 

Travail effectué :

  • Identification des atouts compétitifs à l’international de la société, des facteurs d’attractivité et des facteurs-clés de succès des pays afin de constituer une grille de critères;
  • Réalisation d’une étude sectorielle mondiale afin de qualifier les pays au sein de la grille de critères et d’en tirer un classement de pays prioritaires, avec une dimension temporelle;
  • Préconisation de moyens opérationnels (marketing, commerciaux…) pour la concrétisation de ce portefeuille géographique dans le temps.

 

 

Etude des impacts règlementaires, logistiques et organisationnels du développement de l’entreprise en Europe

 

330 personnes

 

77 M € de CA

 

Fabricant de biscuits et desserts

 

Problème posé :

  • Cette entreprise souhaite conserver à l’international la chaine de valeur performante qui a fait son succès français, et qui concilie des choix industriels réussis (lourds investissements) avec une forte personnalisation des produits (textures, arômes, ingrédients…);
  • Il convient alors d’identifier les axes de progrès pour aligner l’organisation, les process et les compétences avec les nouveaux défis de l’internationalisation.

 

Objet de l’intervention :

  • Recueillir des informations règlementaires et logistiques sur les pays visés, et interpréter leur impact probable sur les choix stratégiques et tactiques en Europe;
  • Auditer et anticiper les impacts organisationnels du développement international sur l’entreprise.

 

Travail effectué :

  • Recherche documentaire et consultations de sources humaines sur la règlementation, les codes d’usage (standards des associations de consommateurs, des lobbies…) dans ces pays, et sur les pratiques logistiques des principales enseignes : interprétation et recommandations;
  • Entretiens avec les membres du Comex et du Codir, identification des points faibles/ points forts au regard des enjeux internationaux, et recommandations sur les axes de progrès en termes d’organisation, de process et de compétences.

 

 

 

Accompagnement stratégique, chasse de partenaires à l’étranger et conseil en transfert de technologie

 

200 personnes

 

177 M € de CA

 

Fabricant d'articles de puériculture

 

Problème posé :

L’entreprise souhaite tirer le meilleur parti de ses contraintes et de ses atouts pour réorienter et réussir son expansion internationale :

  • des capacités de production limitées,
  • la détention d’un savoir-faire industriel breveté.
  • un développement export qui s’est fait jusqu’alors par opportunités,
  • un portefeuille clients export qu'il convient de diversifier et de rééquilibrer pour réduire les risques.

 

Objet de l’intervention :

Conseil et assistance à la mise en œuvre :

  • D’un développement volontariste dans d’autres zones du monde;
  • D’une double stratégie de croissance : exportations + licences de savoir-faire sur le process industriel.

 

Travail effectué :

  • Etude de marché mondiale et cartographies décisionnelles
  • Proposition de Business Plan et plan d’actions, financement partiel par des dispositifs publics
  • Chasse de partenaires commerciaux et industriels en Inde, au Chili, au Brésil et en Colombie
  • Accompagnement en rendez-vous et assistance aux négociations
  • Rédaction de documents multiclients et monoclients : communiqué de presse, mémorandums, lettre d’intention, retroplanning, offre de licence,…
  • Conseil sur le Business Model de transfert de technologie et la création d’une filiale à Singapour
  • Gestion en mode projet et restitution mensuelle en Comité de Direction.

 

 

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