Qui sommes-nous ?

Le noyau dur

Arnaud LEURENT, Fondateur Associé

Expertises : stratégie et Business Development à l’international – innovation – approche réseaux

Arnaud LeurentArnaud LEURENT est diplômé du CESEM (Reims Management School) de Reims et Londres. Il a passé les quinze premières années de sa carrière à l’international comme Responsable Export, Directeur de Zones et Business Developer pour les groupes Sagem, Oberthur, EADS et Michelin.

Par la suite, Arnaud LEURENT a rejoint les métiers du conseil : il a été Directeur des Partenariats chez Alma Consulting Group, puis Directeur du Département Cessions-Acquisitions chez Rivière Consulting, avant de créer son propre cabinet de conseil et d’accompagnement à l’international. Il revend son cabinet à Global Approach Consulting, un des leaders français de l’optimisation des financements de l’innovation. Début 2014, il s’associe à Annick DELECROIX pour fonder ALL WINDS, cabinet de conseil dédié à la croissance internationale des PME et ETI innovantes.

Arnaud LEURENT a été Conseiller du Commerce Extérieur de la France entre 1998 et 2013 ; il est désormais Administrateur de l’OSCI, unique fédération française des cabinets de conseil en développement international.

 

 

Annick DELECROIX, Co-fondatrice Associée

Expertises : stratégies de développement international - méthodes et pédagogie – marketing et outils de communication

Annick DelecroixAnnick DELECROIX est diplômée de l’ESCP Europe (Oxford-Madrid-Paris). Après un parcours de sept années à des postes marketing et commercial dans l’industrie (Thalès, Laboratoires Expanscience), elle aborde le monde du conseil à partir de 2001.

D’abord au sein de l’agence de communication Canal55 puis au sein du cabinet Rivière Consulting, elle conseille les entreprises dans les domaines de la communication, du marketing et de la stratégie ; au sein de Global Approach Consulting, elle dirige la production des missions de conseil au développement international.Début 2014, elle s’associe à Arnaud LEURENT pour la fondation conjointe du cabinet ALL WINDS CONSULTING.

Annick DELECROIX intervient dans les scénarios, les évaluations et les projections liées au déploiement des entreprises : elle analyse leur organisation, leurs marchés et leurs positions concurrentielles, met en évidence leurs opportunités de déploiement (nouvelle offre, nouveaux marchés, nouvelles implantations, croissance externe), émet les recommandations sur les axes de développement et les investissements associés, et construit leur business plan.

Elle est également à la manoeuvre sur le volet R&D d'ALL WINDS : en concevant de nouvelles offres, de nouvelles méthodes de résolution de problématiques clients, à partir de l'expression de leurs demandes. 

 

Natasha LITOVTSENKO, Consultante experte en intelligence économique

Expertises : intelligence économique et géopolitique – gestion de projet à l'international

Natasha LitovtsenkoNée Estonienne, mais de culture et d’éducation russes, Natasha LITOVTSENKO a vécu et étudié respectivement en Estonie, en Russie et en France. Diplômée de la Sorbonne et de l’ESCG, elle est spécialisée dans le droit communautaire et la gestion de projets d’envergure mondiale, ainsi qu’en management du développement des entreprises à l’international. Elle a travaillé deux ans à Paris pour le cabinet Rivière Consulting, au sein du département Stratégie.

Analyste confirmée, Natasha LITOVTSENKO est rompue à l’exercice de l’intelligence économique, aux méthodes de cartographie stratégique, à l’interprétation et à l’anticipation de situations géopolitiques, micro-économiques ou concurrentielles ; de ces extrapolations, elle tire le meilleur parti pour orienter ses recommandations à l’entreprise.

 

 

Frédéric VAN EECKE, Directeur de pôle

Expertises : gestion de projet à l’international - stimulation de l'intelligence collective - conduite du changement

Frédéric VAN EECKE est diplômé de l’ESSEC; il est issu du monde du conseil, tout en étant fortement éveillé aux enjeux de l’international.

Il a en effet travaillé 6 ans en Asie dans des fonctions opérationnelles, à Singapour puis en Chine où il a appris le mandarin. Il y a acquis une expérience de l’international, d’abord en contribuant au développement d’un éditeur de logiciels sur la zone Asie-Pacifique, puis en réalisant des missions de sourcing en Chine.

En 2009, Frédéric VAN EECKE rejoint le monde du conseil en organisation et management chez aVB Solutions. Il y pilote des projets de grande ampleur pour des structures importantes (secteur de l’assurance), et y développe une véritable expertise en gestion de projets et conduite du changement. Il lui importe d’aborder chaque nouvelle mission en mode projet, et à tenir compte des impératifs de pilotage, de fédération des équipes et de production de résultats.

Il a logiquement rejoint ALL WINDS pour mettre ses compétences au service du cabinet : structurer l’offre client, travailler à la reproductibilité des méthodes et piloter des missions de conseil.

 

 

Emmanuel LEFEVRE, Consultant expert en finance d'entreprise

Expertises : audit financier - validation financière de Business Plan - relations banque entreprise - structuration des financements export court, moyen et long terme - pilotage financier

Emmanuel LEFEVRE est diplômé de l'EDHEC. Il a évolué dans le monde de la banque d'entreprise (AFD, Banque Indosuez, Barclays Capital) en France et à l'international pendant plus de dix-neuf ans. Il occupait des fonctions de Responsable de Comptes et de structuration de financements internationaux. Il a vécu et exercé ces fonctions aux Etats-Unis, en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.

Il s'engage alors dans le secteur public, au sein de l'Agence Française pour les Investissements Internationaux (AFII) et y dirige le réseau germanophone pendant trois ans. Il devient ensuite Directeur Financier de la Caisse Nationale de Solidarité pour l'Autonomie (CNSA) pendant quatre ans.

Emmanuel LEFEVRE a été Conseiller du Commerce Extérieur de la France pendant 13 ans ; il a créé et enseigne le module « les Relations banque - entreprise » à l’EDHEC. Ses compétences de conseil auprès des PME et ETI désireuses de s'internationaliser recouvrent :

  • le stress test des comptes financiers, en vue d'un développement international
  • la viabilisation financière de leur Business Plan international
  • le conseil en structuration des financements export court et moyen terme
  • le conseil en préfinancement des contrats export et sécurisation des paiements internationaux 
  • l'assistance à la relation avec les banques, et l'identification de partenaires financiers idoines à l'international (dont nouveaux acteurs fiables de la fintech : factors, assureurs-crédit, etc). 

 

 

Nos experts privilégiés

Yves ALEXANDRE, Consultant senior

Expertises : PME et entrepreneuriat- nouvelles technologies et innovation

Yves AlexandreYves ALEXANDRE est Ingénieur diplômé de l’INPG (Institut National Polytechnique de Grenoble) et d’HEC (EMBA).

Pendant 8 ans, il a été Directeur ou Vice-Président de Business Units de groupes américains cotés en Bourse. Au cours de ses 35 années de carrière, il a créé deux entreprises (l’une de distribution de produits informatiques, l‘autre de conseil) ; il a également repris trois entreprises en difficulté dans les domaines des hautes technologies et de l’industrie, les a redresséespuis cédées.

Ces différentes activités ont amené Yves ALEXANDRE à conduire des actions aux USA, en Asie et en Europe : la plupart des sociétés qu’il a dirigées ont ainsi réalisé plus de la moitié de leur Chiffre d’Affaires à l’exportation. Le plus souvent, ces sociétés étaient épaulées financièrement par des fonds d’Investissement, avec lesquels Yves ALEXANDRE a appris à collaborer.

Yves ALEXANDRE conseille désormais les dirigeants de PME/PMI/ETI dans les phases de développement ou de retournement de leur activité. Il apporte à ALL WINDS sa connaissance des entreprises confrontées au challenge d’un développement rapide à l’international.

 

 

Bruno JARROSSON, Consultant expert en stratégie

Expertises : stratégie d’entreprise

Bruno JarossonIngénieur de l’Ecole Supérieure d’Electricité (Supélec), Bruno JARROSSON est consultant spécialisé en stratégie d’entreprise, conduisant de nombreuses missions de stratégie auprès des PME ; il est expert auprès de l’APM (Association Progrès du Management), où il a œuvré pendant neuf ans comme chef de projet.

Bruno JARROSSON enseigne la théorie des organisations à Paris IV, la philosophie des sciences à Centrale et Supélec, et est auteur de nombreux ouvrages sur la stratégie, l’organisation et la philosophie des sciences :

  • Décider ou ne pas décider ? (Prix Dauphine Entreprise 1995), Maxima, 1994
  • Le décideur et les stratégies financières (avec Francis Olivier et Marc de La Chapelle), Dunod, 1994
  • La Stratégie réinventée (avec Michel Zarka), Dunod 1995
  • Oser la confiance (avec Bertrand Martin et Vincent Lenhardt), INSEP, 1996
  • 100 ans de management, Dunod, 2000

 

 

Arnaud WINTHER, Consultant expert en conduite du changement

Expertises : optimisation de la performance opérationnelle – optimisation des processus – conduite du changement – intelligence collective et animation de séminaire - coaching de dirigeant

Arnaud WintherArnaud WINTHER est diplômé de l’ISG. Il a débuté son parcours professionnel dans l’automobile, puis a été Consultant, Chef de projet et Directeur général (durant 8 ans) dans un cabinet spécialisé dans l’optimisation des performances opérationnelles. ll y a expérimenté avec succès, pendant 17 ans, l’accompagnement stratégique des organisations auprès de dirigeants d’entreprises.

Arnaud WINTHER a réalisé plus d’une cinquantaine de missions de réorganisation et de restructuration, - notamment dans le contexte de rapprochements et de fusions d’entreprises - jusqu’à leur traduction opérationnelle, au sein de grands groupes tels que Alstom, Arcelor, Banque Populaire, EDF, Facom, Fnac, Legrand, PSA, Saft (Alcatel), Le Tanneur, Vallourec…

Grace à sa parfaite maîtrise des méthodologies d’amélioration continue (Lean management, Kaisen, TPM, 6sigma…), Arnaud WINTHER intervient dans tous les champs de l’organisation : processus industriels, commerciaux, R&D, supply chain, etc. Fort de son expérience, il enrichit son savoir-faire par une formation aux processus d’accompagnement individuels et collectifs, pour améliorer significativement l’efficacité de la mise en œuvre opérationnelle des réorganisations.

 

 

Philippe BlanchardPhilippe BLANCHARD, Consultant expert en transport international et logistique

Expertises : transport International & logistique

Après un parcours de 10 ans sur les plateformes aéroportuaires parisiennes, au sein de grands noms du transit international (Panalpina, Emery Air Freight, Transvalair), Philippe BLANCHARD s’oriente vers des fonctions commerciales terrain, d’encadrement d’équipes pluridisciplinaires et de direction Grands Comptes (TNT Express International).

Détenteur de la Capacité de Commissionnaire en Transport et de cette double expérience opérationnelle et commerciale, c’est logiquement qu’il se tourne ensuite vers la direction de centres de profits (Sernam, STI International, Groupe Keystone U.S, entre autres).

Depuis 2008, il intervient sur des missions de conseil en organisation transport et logistique, et comme Manager de Transition sur les problématiques opérationnelles, commerciales, relation client et de Direction Générale (Geopost, Chronopost International, Groupe La Poste).

Ses expertises recouvrent :

  • l'analyse et l'élaboration du plan stratégique achat transport et logistique
  • le soutien au développement des ventes dans le respect de la stratégie fixée par l’actionnaire
  • le développement et la mise en place d'outils de contrôle de gestion adaptés
  • l'analyse des compétences, le recrutement, le plan de formation
  • la Qualité et le pilotage du processus de Certification ISO9000
  • l'analyse et l'évolution des systèmes d’information (WMS, CRM)
  • l'optimisation des organisations de production
  • l'élaboration et la coordination en mode projet du plan d'actions et du déploiement des réseaux, à l'échelle nationale et européenne.

 

 

Angelica BOCANEGRA, Consultante experte en douanes

Expertises : formalités import export – conseil en douane

Angelica BocanegraAngelica BOCANEGRA est diplômée en commerce international et en administration des ventes, parfaitement trilingue français-espagnol-anglais, spécialiste des formalités douanières et formatrice. Initialement déclarante en douane et ayant fait une carrière au sein d’entreprises de renommée internationale (Carrefour, SDV, Bomag, Boucheron, DSV, ITS), elle maîtrise l’ensemble des déclarations et des opérations à effectuer avant, pendant et après une importation ou une exportation.

Angelica BOCANEGRA met à disposition des acteurs économiques son expertise, elle accompagne les clients sur leurs choix des origines des marchandises ainsi que la certification d’origine – RCO -, l’obtention du classement tarifaire correct – RTC- dans une stratégie d’optimisation des coûts, elle sécurise leurs opérations à l’international afin de réduire les délais de livraison des marchandises. Elle intervient également sur le statut d’opérateur économique agréé (OEA), label de qualité et de fiabilité.

Les clients apprécient particulièrement son fort engagement, sa disponibilité et son écoute.

 

 

Nathalie AUBIN, Consultante et Business Developer à l’international

Expertises : nouveaux modèles économiques & partenariats - intelligence économique & protection du patrimoine immatériel de l’entreprise – secteurs des hautes technologies & innovation

De double culture franco-allemande, Nathalie AUBIN a étudié respectivement en France, en Allemagne et en Belgique. Elle est diplômée de l’INSEAD (Stratégie d’entreprise et Gestion de la connaissance), de la Rhein Neckar Universität (Conseil en management international) et de l’Université Catholique de Louvain (Relations Internationales et Analyse de Crises).

Nathalie AUBIN est trilingue (anglais – allemand – français) avec une profonde appétence pour l’interculturel : elle a vécu de nombreuses années en Allemagne, en France et au Danemark, a travaillé et voyagé dans plus de 30 pays, forte d’une expérience professionnelle de plus de quinze ans à l’international.

 

Nathalie AUBIN a longtemps évolué dans le secteur des technologies de l’information, au sein de SAP et Capgemini, traitant avec des partenaires VMware, CISCO et Intel, avant d’aborder le monde des start-ups et des associations innovantes en 2013. Elle a exercé d’importantes responsabilités, à la fois directes et transverses (Business Developer, Responsable Grands Comptes, Directrice des Partenariats Stratégiques…), tant au niveau national, européen que mondial. Experte à jongler entre ces différents écosystèmes, elle en connaît parfaitement les rouages managériaux, les leviers de performance, les opportunités et les risques spécifiques liés au développement international.

Nathalie AUBIN valide actuellement un 3ème Cycle Professionnel en Management stratégique et Intelligence économique à l’ESLSCA.

 

 

Laure MERCIER, Consultante senior en région

Expertises : gestion financière et formation des prix à l’international – identité corporate et positionnement marketing - international

Laure MercierProfessionnelle couvrant la quasi-totalité des services dédiés au développent stratégique et commercial de l’entreprise, Laure MERCIER a initié ses débuts professionnels dans de grands secteurs en France tels que la Banque et l’Automobile, et dans de grands groupes français tels que Renault, le Crédit Lyonnais et HAVAS, et a aussi accompagné de nombreuses PME industrielles et commerciales dans des secteurs variés tels que l’alimentaire, le béton, la construction d’habitations, les services de communication et de régie publicitaire.

Sensibilisée à l’international dès 1989, elle réalisera des études internationales touchant à l’agriculture biologique au Maroc, le transport maritime en Turquie et accompagnera le développement international d’une entreprise sur un produit technique de luxe.

Diplômée d’un Executive MBA réalisé à l’EDHEC Business School de Lille, et d’un Master 2 en Géopolitique et Relations internationales réalisé dans le prestigieux établissement de Sciences Politiques de Toulouse, elle consacre aujourd’hui ses missions à assister les entreprises dans le développement de leur chiffre d’affaires à l’international par l’optimisation de leur positionnement, de leur marge opérationnelle export et de leur organisation.

Elle rejoint ALL WINDS en juin 2014, en tant que Consultante et interface client pour la moitié Sud de la France.

 

 

Maria-Jésus TOVAR-ROJAS, Consultante en Stratégie RH et Management des équipes interculturelles

Expertises : définition de stratégie RH adaptée au développement international - optimisation des compétences disponibles et recrutements - création d’une dynamique d’équipe gagnante

Maria jesus TOVAR ROJAS

Maria-Jésus TOVAR-ROJAS a une double culture franco-vénézuélienne; elle vit en France et séjourne régulièrement en Amérique Latine et en Espagne. Elle a 35 ans d’expérience professionnelle dans des contextes internationaux.

Maria-Jesus a une formation initiale d’ingénieur aéronautique (IUPFAN – Venezuela), complétée de deux masters  : génie des matériaux (INSA-Lyon), RH & GPEC (Paris X – Nanterre) et une formation de Coach certifié.

Elle a travaillé pendant 17 comme chef de projet Informatique et RH au sein d’un grand groupe bancaire français, avant de fonder sa propre société. Maria-Jesus permet aux entreprises (PME, ETI, Grands comptes) de définir une stratégie RH adaptée à leurs projets de croissance en France comme à l'international :

anticiper les montées en compétences nécessaires tout en valorisant le capital humain disponible.

 

Maria-Jésus TOVAR-ROJAS possède un carnet d’adresses très fourni en Amérique latine (Venezuela, Colombie, Chili, les Antilles) comme en Espagne, et des références clients dans des secteurs diversifiés : industrie (Barry Callebaut, SCBH), banque de détail (Crédit du nord, Banque populaire, BNP-Fortis), grands comptes (RATP, Brittany Ferries, EADS, Malakoff/Médéric...), formation (CERAM, Berlitz, AgroParisTech, Supelec, ESCP Europe…). 

 

 

Carolle SPILERS, Consultante et Business Developer à l’international, spécialiste du secteur parfums, cosmétiques, hygiène/beauté, luxe

Expertises : marketing et Business Development à l’international – secteurs beauté – luxe

Carolle SpilersCarolle SPILERS est diplômée de l'ESCE Paris (cursus sinophone), titulaire d'une Licence LEA (Anglais-Espagnol) de l'Université d'Avignon et d'un DULCO de chinois obtenu auprès de l'Institut National des Langues et Civilisations Orientales (INALCO).

 

Quadrilingue français, anglais, espagnol et mandarin, elle a 20 ans d'expérience de l'international dans le secteur parfums/cosmétiques/hygiène-beauté sur les 5 continents et sur plusieurs segments de distribution (sélectif, professionnel, médical, vente directe...). Elle a occupé des postes de Responsable Export jusqu'en 2009 (Groupe Cofinluxe - Parfums S. Dali; Groupe Thalgo Cosmétiques). Depuis 2010, elle accompagne les marques du secteur dans leur projet de développement à l'international (soins, parfums, capillaires, maquillage, bain, soins des ongles, accessoires....) au travers de diverses prestations.

Ses domaines d'intervention recouvrent l’évaluation du potentiel de marque, la définition des politiques commerciale et marketing (marketing mix par zone avec adaptation des outils marketing en anglais/espagnol et mandarin), la recherche de distributeur/agent/partenaire, l’approche de détaillants, les représentations sur salon, la gestion de service export externalisée ou encore l’accompagnement de missions sur les marchés cibles.

  

 

 

Céline GAO OBERLING, Business Developer en Chine

Expertises : Business Development en Chine pour les secteurs de la pharmacie, de la nutrition, de l’agroalimentaire

Céline Gao OberlingCéline est chinoise, mariée à un Français et réside à Strasbourg. Elle a travaillé pendant plus de 10 ans comme Responsable Export puis Directrice Export pour un grand laboratoire pharmaceutique français, avant de fonder sa propre société de business development pour stimuler les échanges commerciaux entre la France et la Chine.

Elle peut se targuer d’un carnet d’adresses en Chine solide, diversifié et surtout d’une redoutable efficacité. Son réseau professionnel chinois se compose de donneurs d’ordres et importateurs dans les domaines de la pharmacie, de la nutrition, de la cosmétique et de l’agroalimentaire (vins, cognacs…). Elle a obtenu de très beaux succès en permettant à des ETI françaises de réaliser leurs premières exportations en Chine.

Céline réside environ 1 mois sur 2 en Chine pour les affaires.

 

  

 

Thomas LAPORTE, Business Developer au Mexique

Expertises : Business Development au Mexique pour les secteurs de l’agroalimentaire, de l’énergie, de l’automobile et du retailing

Thomas est français, marié à une Mexicaine et réside à Mexico City. Il est diplomé de la KEDGE BUSINESS SCHOOL et de l’ESSEC. Il a travaillé pendant plus de 10 ans en stratégie, ventes et marketing chez SagemCom puis pour le Groupe Renault, avant de fonder il y a deux ans sa propre société de business development, avec pour objectif de stimuler les échanges commerciaux entre la France et le Mexique.

Thomas LAPORTE fonde ses interventions sur trois piliers :

- L’analyse : elle repose sur la connaissance de ses clients, la mise en place systématique d'un diagnostic et la définition d’une vision stratégique;

- La mise en place : une grande capacité de travail transversal, un bon relationnel et une curiosité intellectuelle naturelle lui permettent d’inventer des systèmes de fonctionnement pertinents;

- La transformation : une approche commerciale concrète permet de valider l’approche stratégique et l’analyse marketing.

Thomas LAPORTE possède un carnet d’adresses très fourni au Mexique, et des références clients dans des secteurs diversifiés (commerce, marketing, achat, industrie, aussi bien BtoB que BtoC) : Groupe Andros, Biscuiteries St Michel, Renault, CTP Environnement, SARREL Automotive...

 

 

Vikram KAKUMANU, Business Developer en Inde

Expertises : Business Development en Inde pour les secteurs de l’agroalimentaire et des énergies renouvelables

Vikram KakumanuVikram KAKUMANU est indien ; originaire d’Hyderabad, il est issu d’une des plus hautes castes de la société indienne. Il a vécu et travaillé en France de 2000 à 2009, près de Nantes, d’où sa dimension biculturelle, et est retourné en 2010 en Inde afin de donner corps à un projet d’entreprise familiale.

Vikram KAKUMANU a un bachelor’s degree de l’Université de Bangalore et un Master en Food & Beverage Management de l’Université d’Angers. Il a travaillé en France chez ELLE & VIRE (Compagnie Laitière de Derval) comme Responsable Qualité. En Inde, il est fondateur d’une entreprise titulaire d’une licence de brevet américain pour la commercialisation de générateurs de batteries solaires. Il possède une expérience commerciale et d’entrepreneuriat, et est introduit auprès d’un large réseau d’hommes d’affaires et d’influence.

Vikram KAKUMANU parle couramment français, anglais, Telugu, et possède des notions d’Hindi et de Kannada.

 

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